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巾富康消毒毛巾市场推广营销策划


巾富康消毒毛巾根据多年实战经验及不断探索积累了一些极具实战性及实用性的消毒毛巾市场推广营销方案,下面与大家分享一下我们2010年曾经做过的消毒毛巾市场推广营销方案。本消毒毛巾市场营销方案“巾富康消毒毛巾体验卡暨美容美发特惠卡”的发行,具体操作方法如下:
一、      消毒毛巾进店
前期首先是尽量多铺店多进店,只有铺的店多了选择面才广,也好发现问题了解市场,每家店情况不同在消毒毛巾使用的情况也有所不同,有的店接受的快、有的店接受起来慢一些,这都是正常的。想要改变人消费理念不可能立竿见影的,根据我们的经验开始用的不好的店到后期也不一定不好,开始没有接受的店以后也不一定不接受,消毒毛巾的市场是需要培养的。要是想立马见到效益奉劝你还是别做的好,想要市场有所好转要3个月以后。头三个月别指望能赚钱,更不要定别人说如何如何好,万事开头难前期不多做点工作,后期怎会会有量呢?没有付出哪有收获?经常有人问我“消毒毛巾好做吗?”。我个人觉得不能用好不好做来说明,天下哪有好做的生意,开始肯定都是从不好到慢慢变好再到好,这就要看开始打的基础如何了,基础打不好后期就更难了。
                           此图仅供参考
二、争取优惠
在美容美发淡季时联合我们的店主进行一次双重性的宣传推广,主题就是“巾富康消毒毛巾体验卡暨美容美发特惠卡”的发行,有我们出资印刷发行此卡,通过和店主沟通尽量争取大的优惠政策,店主承诺的优惠政策必须书面形式签好留档,凡是给优惠政策的店家一律把店名、地址、电话、优惠政策,注明在“特惠卡”上面,如果有不给优惠政策的货这不想参加的一律不加,这种方案只要是在淡季所有的店都是很欢迎的,应为他们得到了免费的宣传,同时也是在宣传我们自己,对顾客来讲有诱惑的是店家的优惠政策,如果没有优惠政策顾客是不可能专门去尝试的,所以说这是一举三得。
 
三、注意事项
1、要等有了一定数量的客户(合作店)后再进行,如果只有3-5家的话不要急着做,做的话效果也是很好,起码要10家以上越多越好,店家多了影响力也更大的,点多了印刷彩页无非就是大点,先不要在意店家他们消毒毛巾用的好坏,不能说你用的不好就不该做了,咱们做这个卡的目的就是在宣传推广,你把毛巾放在家里永远没人用,只有铺出去再加上方法才会慢慢打开局面,这让也让店家感到了咱们真的在做事情,同时他们也感受到咱们合作诚意,更重要的是让他们觉得用咱们的毛巾还有附加值,这样才能得到客户的心。有很多人以为把毛巾铺进店里就万事大吉了,那就错了。还是那句话做消毒毛巾的人自己不动脑子,店家是更不会动脑子来帮你推毛巾的。2、和店家说明推广情况,尽量真争取大的优惠政策,要讲店家的承诺书面写明签字,要和店家讲明活动有效期,只要是有效期内持卡进店消费的顾客均可享受相应的优惠政策,消费后店家讲此卡回收,再下次回收毛巾时讲店家收回的优惠卡统一回收,给店家免除相应的消毒毛巾费用。3、此卡不能让店家发放,那样店家如果留着此卡不发,咱们只有吃亏的份了,此活动也就没有意义了,应该在客流量大的地方发放。4、必须在优惠卡统一注明有效期,一般有效期3个月为宜。在和店家沟通是也要说明活动有效期限。5、此获得不能做美容美发旺季实施,那样店家不一定愿意配合,只要是淡季他们会很欢迎。每年的10月份至年底最好不做。比如年后和夏季是美容美发比较单的季节,这个时候都可以做,此获得不但适用于刚开始消毒毛巾市场运作者,同时也适合市场已经稳定的消毒毛巾经营者。
                                                                                                                          编辑:巾富康韩超   
     
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